当前，建筑能耗占社会总能耗占比近40%，解决建筑能耗问题成为全社会共同关注的问题。在智能建筑之中，各个子系统、设备之间的连接是实现互联互通的关键。作为一家具有百年历史的德国企业，威琅电气致力于实现建筑的绿色连接。
聚焦“AIoT赋能建筑、人与空间”主题，2019年11月27日，由千家智客主办的第20届中国国际建筑智能化峰会上海站在神旺大酒店隆重开幕。峰会上，德国威琅电气照明/楼宇事业部张平先生接受现场媒体采访，探讨分享德国威琅电气关于构建绿色电气智能安装的理念。
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平
（以下内容根据现场速记进行整理）
记者：自2006年在上海成立分公司，威琅电气进入中国市场已有一段时间，请问威琅电气在中国的市场营销策略是什么？张总能否与我们分享威琅当前在中国市场取得的成就？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：全世界第一个连接器是威琅电气发明的，经过多年不断研发、更新，目前威琅已经成为世界上最大的连接器生产企业之一。威琅自2006年进入中国市场，最初是因为有很多客户到中国发展，而他们一直选用威琅电气的产品和方案，所以威琅需要跟上客户的步伐，把基于智能安装理念的连接方案和产品带到中国。如今威琅电气在中国完成了很多标志性项目，比如上海中心、北京大兴机场等。
截至目前，威琅电气每年在中国的销售额将近两个亿左右，中国市场占到全球市场近十分之一。威琅电气在中国的销售策略，从过去提供单一产品渐渐发展到为客户提供整套连接方案，朝技术解决方案供应商的方向发展着。
记者：威琅电气的全球定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”。请问应该如何理解这一定位？面向智能建筑领域，威琅电气有哪些产品业务？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：威琅电气在全球的定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”，这是由威琅电气的产品和方案处于中高端市场决定的。随着改革开放和技术发展，国内用户渐渐采用质量更好、更高端的产品。多年来，威琅电气一直为用户提供适用于可持续型智能建筑的插拔式、分布式电气安装，助力构建绿色建筑。
在任何建筑、工程项目之中，细微处的连接对于项目的运营管理十分关键。大型标志性建筑项目往往更注重项目的后期运营情况，很多时候出问题，原因不在于产品和设备，而是细节和连接没做好。比如超高层建筑的外部照明，维护很困难成本也很高，因此设备的连接一次成型、并保证常年的质量更为重要。
威琅电气虽然进入中国市场不久，但是在欧洲的应用比较普及。区别于传统的照明控制模块，威琅推出的新产品都会加入连接器，完全使用插接方式，具有安全系数高、分布式设计、灵活布线等特点。现代自动化安装系统可降低建筑的主要能耗。威琅电气智能安装理念通过提供贴近消费需求的组件,由此实现以母线为基础的系统安装基本创意；通过插拔性能提供灵活的安装系统，不仅能迅速适应安装环境，而且能确保建筑在使用寿命期内便捷地变更使用。采用一致的安装实施方式，减少了杂物间的空间需求，由此提升了建筑的空间效率。威琅电气帮助客户在建筑的建造期间以及使用寿命期内, 不仅降低能耗而且节省成本。
德国威琅电气展台
德国威琅电气产品展示
记者：当前的智能楼宇市场空前火热， 威琅电气是如何应对激烈的市场竞争的？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：在全球范围里，市场竞争的矛盾并不那么突出，而中国是一个新兴的、具有极大潜力的市场，因此竞争非常激烈，而且同类化的情况也很严重。威琅电气在行业内一直不缺竞争对手，甚至还有很多模仿，可以说一直在被模仿，从来没有被超越。我们在产品的研发和质量上投入了大量精力，虽然连接器可能看上去很简单，但把它做好也要花很大的功夫。
威琅电气之所以将产品定位为市场中高端产品，是因为我们投入的研发成本一直在行业里名列前茅。面向未来也将不断推陈出新，用更好的技术、更高的品质来保证产品的质量。目前威琅在中国还没有建立大型生产基地，所有的产品都是从德国运来。对此，优势在于能够保证产品品质；相对的，在面对市场需求的时候，反应不够迅速，存在物流等问题。我们从2006年逐步发展、磨合到今天，这方面的问题已经能够迅速有效解决了。
记者：随着需求升级，单一的产品已经渐渐不能满足市场和用户了，以一体化解决方案为代表的增值服务成为企业发展的新指向。威琅电气是如何看待这样的趋势？张总能否与我们分享在增值服务方面，威琅电气的相关业务布局？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：作为一家具有百年历史的德国企业，威琅电气为全球的客户和合作伙伴提供领先的信号和电力传输及分配的解决方案、评估和方案革新。早在上世纪末，威琅就已开始为客户提供定制化的设计和整合配套。威琅中国传承了百年德国品牌简单、快速和安全的核心理念，继续为其负责地区的客户提供优质的增值服务。目前,威琅中国可以提供增值服务，并已形成了差异化、精细化、规模化的服务特色。威琅中国非常重视这项业务，并在持续地扩展我们的服务范围和服务内容。比如前不久收购了一些专门做线束的德国企业，主要是为了丰富上下游产品线和解决方案，除了威琅连接器以外，为客户提供包括智能家居、智能楼宇等领域的增值服务。
记者：为提高建筑能效、增强建筑使用灵活性，威琅电气基于智能安装的理念，推出gesis®系列产品，张总能否介绍这系列产品有何亮点？是如何实现建筑节能减耗？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：智能楼宇除了给我们高大上的感觉，最重要的作用就是实现建筑节能，提升楼宇运维管理效率。基于智能安装的理念，威琅电气推出gesis®系列产品，可“即插即用”，预装配组件可以最高节省70%的安装时间，削减30%左右的安装成本。此外还有一些独特的解决方案和产品，例如gesis®RST和gesis®PST连接器用于户外场合，助力提升建筑能效。
威琅希望与业内同仁合作，做到更高效的智能安装。当前出现了模块化建筑的发展趋势，用模块化的方式进行装修和建造大楼。威琅的连接方式也是模块化的，可以预先把线束、线路按照施工图纸做成标准的产品。施工人员在现场可以把每一个线束按图纸自由拼接，人工将近节省70%，极大提高施工效率，节约成本。
记者：近年来，威琅电气为诸多超高建筑提供了高防护等级的布线系统，例如上海中心等。请问超高建筑的布线系统相较于其他类型的建筑布线，会有何不同需求特点？在项目施工中会为客户解决那些难题？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：近年来，威琅电气为诸多超高建筑提供了高防护等级的布线系统，例如上海中心。系统简单、快速、防错，不仅节约了现场安装时间，还降低了安装难度，同时可靠的质量可大大节约后期运维成本。超高层建筑对于后期的维护要求非常高，因为维护不方便，成本很高，因此在做户外连接方案的时候，就要考虑到超高层建筑的特点和特殊需求。而户外线路连接最特殊的就是要防水，威琅的连接产品目前的防水等级最高为IP69，高于一般高层建筑防水等级IP65，威琅特殊的保护等级创造新的户外布线系统，可应用于有高防护等级要求的场所。在超高层建筑的维护方面，我们为客户优化路线方式，根据实际操作经验提供更好的优化方案，让用户既能节省成本，又能达到更高的品质。
结 语
威琅电气的产品和方案是基于欧洲的布线理念，很多中国的用户对于威琅的品牌认知、布线方式也了解不深，为此，威琅在未来将加大对中国市场的投入，拓展电商平台渠道，由BTB拓展到BTC，为用户提供更好、更便捷、更安全的产品。
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