【峰会演讲】美国毅德：高效能源管理之酒店解决方案

　　由千家品牌传媒主办的2014年第十五届中国国际建筑智能化峰会北京站于11月27日在北京国宾酒店隆重举行，本届智能化峰会除了已经举办的上海、北京、深圳外，12月11日将在广州东方宾馆举行论坛及盛大颁奖。

　　以下分享美国毅德副总唐波在北京站峰会的精彩演讲

　　美国毅德 副总 唐波

　　唐波：女士们、先生们，各位专家同行下午好!

　　非常高兴在这里跟大家分享美国毅德在产品方面的经验，今天主要集中在酒店管理部分，希望能够给在座的集成商或者同行一些不一样的理念，谢谢!

　　我今天跟大家分享的是酒店解决方案，分三个部分，我们会简单分析一下，然后会介绍一下我们的解决途径和方案的内容。酒店越来越多，酒店的类型也越来越多，同行也针对酒店提出了各种各样的解决方案，有的着重于酒店的能源管理、灯光管理，比如我们早上讲到的BA等等各个方面。毅德的做法是根据功能来划分，类似于像今天开会的酒店、综合性的酒店，还是商务型酒店，还是主体酒店，所以我们认为酒店代表的已经不再是简单的住宿部分。

　　差异化、舒适的环境、可靠和安全，能源的节约以及简单的维护、扩展灵活。从这些方面看，其中节约能源是今天的一个主题，我要扩展的一个部分是什么呢?正如早上专家们讲到的一样，比如BA系统，什么样的系统真正被使用，这是最为关键的部分，所以我们会为维护和拓展灵活的部分。

　　从差异化的部分可以看到，现在的主题酒店、四星、五星级酒店，其中最重要的部分，吸引大家去这家酒店的主要原因，差异化是占据了主要部分。而差异化当中，除了装修风格和建造这方面的差异化以外，还需要我们的灯光、我们的能源、我们的装饰来整体配合，比如给出一些差异化的方案，比如建在沙漠的酒店或者建在不同地区的酒店，大家想象一下。客户去到酒店的时候，他认为他已经支付了这部分费用了，除了做到能源节约或者选择这家酒店之外，给大家举一个例子，去国外度假或者在中国度假，为什么选择三亚的酒店?很简单，是因为三亚的环境好，正因为这样的差异化，所以酒店建在什么地方，取决于客户的投资。 舒适的环境，有人选择在酒店是有不同的内容，比如今天属于一个商务的活动，但是有的酒店之所以建在海滩，比如马尔代夫是因为我们要去度假。我们不需要所有的能源，对于不同的酒店关注的东西是不一样的。如果我今天在这里是举行婚礼，那么我一定要求今天这个多功能厅的所有灯光、所有的音响设备要符合婚礼的需求，所以我认为舒适的环境当中，我们首先要从舒适的环境第一步来考虑，才会去考虑它的能源节约，这是我们的一个方案。

　　能源节约从酒店方面我认为是三部分，公共区域、客房和室外部分。在这些公共区域当中，逐渐往下看，空调、通风、采暖是大户，大家在考虑节能的时候首先都考虑这些，其次就是照明、通风、排水等等。

　　我们今天要跟大家一起讨论的部分，或者我们要介绍我们的方案是高效的能源管理E-Lighting。 我认为以舒适的环境灯光为基础，高效的协同管理这个环境里面所有耗能的设备，最大限度的降低建筑的能耗，所以我称之为叫做环境灯光管理，这里的环境灯光管理分为两个部分，第一部分叫环境，第二部分叫灯光管理。我的理解是这样的，在这个环境里面，这两个东西会同时存在，比如去一个商场购物，那里的温度很高，自然你的心情就不会很愉悦。同样的道理，如果在这样一个环境里，你的灯光解决不好，同样也会引起大家不舒服。比如今天这个会议室，如果灯光不舒服，就会让大家提早进入睡眠的状态。第二个部分，以当前环境里面的灯光应用效果为主导，有的时候它不一定在酒店的环境里面，对于投资方，首先考虑的不是节能，它是要求灯光效果。或者我以前在讲同样类型的话时，我会告诉大家，灯光效果能干出一件事情是什么呢?就是它的墙不是用黄金镀上去的，但是我们通过灯光照耀的效果看上去是金碧辉煌的。

　　所以，我认为环境里面的灯光效果是现在很多的设计师和投资方所考虑的第一个问题。所以，在这个环境里面，电动窗帘、投影机、空调机风、采暖、背景音乐、安全防范以及自动控制等等，在这个系列里面能够做到综合总体应用，那么我们管它叫做以灯光为主导。有时候在一个环境里面，灯光跟温度可以改变你的心情，灯光和温度会给你一些暗示。

　　为什么我们认为灯光会这么重要?给大家举一个例子，叫做一种得了失眠症的治疗方法，或者是帮助动物植物的生长，在国外可以使用灯光不同的照射方式方法让它快速的生长，或者让他快速进入睡眠，所以我认为灯光的效果非常重要。同样，以灯光环境和灯光效果为主导的使用的方式和方法，使用的E-Lighting意味着使灯光、音频、视频、空调、安防以及其他设备的管理变得越来越高效。在这里，不是说它可以完全替代PA或者整体管理系统，我们提出来的概念是在这样的一些场合，或者在一些简单的应用场合，或者说对业主要求除了能源管理以外的场合，让这些设备更加高效的在一个环境里面，在同一个系统概念下面可以高效的应用。

　　这就是我们给出的一个系统图。从现场的走线到以太网的局域网，到我们的无线网络，这是给出了一个大概的系统概念。我们来看一下高效能源管理部分当中，在酒店方面我们具体是怎么样做的。这个是在酒店的大堂，在这个环境里面，其实是酒店当中一个非常重要的环节，因为所有的客户无论是中国的客户，还是国外的客户，中国的酒店还是国外的酒店，酒店的大堂部分是给入住的客户第一印象，所以在中国或在一些有差异化方面的设计上，不同酒店大堂的装修效果尤其重要。

　　但是在这样的一些装修效果的同时，我们需要有些什么样的配合和管理手段?我们需要去自动检测经纬度，或者是通过时间，通过旅行团入住的时间，进行场景管理、集中管理，在酒店里面分很多区域，西餐厅、大堂咖啡吧等等，我们需要在这个区域里进行联动，在这些方案里通常会使用一些触摸屏来达到更多的功能或者区域之间的联动。除了在酒店的大堂以外，另外一个就是在酒店里面，最重要的部分就是酒店的餐厅。无论是酒店的中餐厅还是西餐厅，酒店餐厅的灯光效果显得尤为重要，餐厅里面应用的灯光效果会根据节假日的情况去设定你所需要使用的灯光效果。

　　因为在这些不同的地方，节假日的灯光效果会不一样，怎么样来做?同样，在这样的区域，灯光的亮度、灯光的设定场景，或者灯光的需求都是不一样的。通过我们的一些控制手段，比如说时间，背景音乐、空调等等，集中管理。因为在这样一些场合里面，不太可能像BA一样专门搬一个电脑去做控制，因为我们在这样的场合里，我们需要考虑的另外一个部分，就是有哪些人是在使用这个环境里面的这些功能，就需要从更加快捷的操作方式和方法，比如现场的智能灯面板。我们需要根据不同的场合来进行调光的控制。同样，E-Lighting当中也提供了很多前沿后沿的调光设备，根据装饰和装修风格的不一样，我们E-Lighting下面有一个私密系列，为不同酒店的装修风格提供了不同材质和不同颜色的面板，可以供客户去选择。

　　除了这个酒店的餐厅以外，我们还需要看一下酒店的多功能厅和宴会厅。关于多功能厅和宴会厅跟我们现在的位置是一样的道理，这个环境下，我们今天有可能是举行商务活动，昨天可能是在举行婚礼，根据不同的需求，对灯光的需求、或者应用的需求也是不一样的，在这样的场合里，怎么样让我们的一些使用者可以快速的进入这样的一些状态，怎么样将这个环境里面的灯光、空调、音视频进行联动，而不再需要繁琐的操作，这是在酒店部分多功能厅的需求。同样，在酒店走廊和电梯间的环境，我们同样需要做到能源节约，对于这部分的能源节约或者人体控制部分，我们在很多酒店有大量的应用。酒店走廊里有大量的感应器，它们会通过动静的感应和配合控制，通过人体流量或者时间部分去控制灯光和空调的温度，这里我给出了一个均衡照度的概念，通过照度进行灯光的配合。

　　另外一个就是酒店停车场部分，很多人在做停车场的时候，都是关注在停车场里面的灯光控制，而我们自己在做方案时，我会建议大家首先要解决的一个问题，就是入口跟出口。这个是我们在前几年做隧道时经常遇到的问题，白天的时候我们开着一部车突然进入隧道的时候，你的眼睛会有三秒钟的适应度，所以你现在会发现进入停车场的瞬间，比如外面太阳很大我会戴墨镜，但是你进入停车场，还没来得及摘墨镜已经非常暗了。停车场的亮度足以保证亮度，但是你出来的时候，同样有一个三秒钟的灯光适应过程。从出口到入口的部分，就容易造成不安全的因素。所以，我们除了在停车场灯光效果或者能源的部分去考虑以外，我们更多的会考虑入口跟出口的一些灯光的设置，并且会考虑经纬度、时钟以及亮度感应。page

　　同样的道理，在酒店的一些外体和楼宇，这个部分在现在的中国很多很多，因为我们的旅游城市特别需要夜景。除了北京以外，上海、广州一些沿海地区，晚上的夜景才是最漂亮的，就像外滩、珠江等等。甚至于说在马来西亚，或者一些海岛国家，他们酒店整体灯光外形在很远地方就可以看到了。所以，屋外照明部分也非常重要，我们所使用的方案也是一样的，经纬度、平衡照度以及中央集中管理，因为在这样的地方要做到灯光点对点的管理，你的布线成分等等，所需要花费的更多。

　　为什么我们需要做到均衡的照度?举个例子，这个时候如果太阳光很强，就算你把所有灯光打亮也不足以构造出来你的建筑轮廓，但是这时候环境的灯光或者天已经很黑了，你的亮度不需要达到百分之百，你做到60%的已经完全保证灯光的建筑效果。 上面部分我们给出了一些酒店公共区域的解决方案，当然在这个里面我没有讲到具体的产品怎么样应用，因为在我们这个行业里面，大家已经知道了里面具体是怎样应用的，我们只是简单过一下。我只是把我们应用的理念告诉大家，就是在公共区域的这个部分里面，我们要干的一件事情就是除了能源节约以外，我们更多的是要考虑真正的投资方需要什么。我投资的这家酒店以后，我节约了能源，为社会做出了贡献，同样的道理，如果我不开灯的话，这间酒店估计就没有客人来。第二个部分，从客人的角度来考虑，第一个部分我要讲的是从投资方的角度去考虑的问题，第二个部分，我们是从客人的角度去考虑问题，就是从客人最多的一个地方，客房。温馨灵活的室内灯光控制，舒适适宜的室内温度环境，快速准确的客房服务，便捷稳定的网络服务，新颖科技的娱乐体验，这个基本上是客房的需求。我们从酒店和客人两个部分都已经给出了我们的使用方式和方法。快速准确的为所有客人提供服务，根据他使用习惯，根据他的策略报告制定一些降低成本提高管理效率获得收益的方案。

　　在这里我特别提到一个使用习惯的问题，因为E-Lighting当中，关于客房部分是非常注重数据的分析和使用习惯，在中国，或者说在欧洲的一些国家或者一些酒店，特别是在中国，你们进房间以后如果发现少了一个煲开水的壶，会很不习惯，开水壶和电吹风几乎是所有酒店的标准。但是在美国，酒店里面没有开水壶，在美国的酒店里面只有冰块，装冰的冰桶，只有造冰的机器，所以这是文化的差异不一样，带来的体验也不一样。我们建一家酒店的时候，不能保证这间酒店住的人一定是亚洲人或者一定是中国人、或者美国人，所以每一个入住酒店的人的喜好，比如说灯光的喜好和温度的喜好就有不一样的。

　　进入到酒店以后，要干的第一件事情是什么，第二件事情是什么。入住酒店的时候，所有的温度、所有的使用习惯、所有的灯光环境都是你所喜爱的，这就是客人为什么选择这家酒店的主要原因。我们会做很多数据分析，会帮我们的客户提供类似的分析报告，让酒店的这些数据能够快速的反映到设备上面，当然，其中的一个部分叫做使用习惯部分，因为我们的产品当中，没有针对这个部分进行细化，但是我会提前跟大家强调一下。根据信息、根据客户的喜好分析提供差异化服务，吸引宾客的光临，增加客户满意度，这是非常重要的部分。

　　接下来就要看在这个酒店里面，你的客人究竟要干什么?酒店的客人通过APP，通过在这间酒店能够快速的干完他想干的事情。在这个酒店的这个房间里面的东西就是由我控制，而不是为了节约能源，原来这个房间里面28度，我喜欢28度，你通过隐性的手段帮我改成了22度或者26度，感觉不出来，但实际上不是的，对于绝大多数人来说，对于我来说，因为我有慢性病，比如咳嗽，当温度升高一两度的时候，你已经觉得非常不适应了。所以，我们的概念是在这样一个空间里，客人就是这个房间里的主导，他所使用的部分你要提供给他家一样的感觉，让他快速操作他想操作的东西。另外一部分就是账单以及服务的查询，我们给出一个方案，或者我们在全球卖的客房类产品只有一个，就是我们的DHC900M，这个产品基本上胜任80%以上房型，不管是三星、四星还是五星，甚至于在这个行业里面我们做过的一些超五星方案，在一个酒店里面使用一个产品，大部分可以解决80%以上的房型，它提供了很多很多的功能。比如说8路开关模块，26路开关模块，2路的风机管等等，这些产品和功能统统集中在一个层面上，而这些产品基本上通过这一个模块可以完成80%的房型。 我们今天讨论的问题不是产品，所以在产品部分我没有作太多的介绍。

　　我真正做的是集中应用操作上的介绍，从客户体验度方面做的分析。正如我刚才所说，客人在这个酒店的环境里，他认为我是要这样做的，我是需要控制这些东西的，所以，在这样的一些集中的应用里面，他可以通过他自己的手机进入这个房间以后自动下载APP，或者说酒店里面自己给他配了一些平板电脑，或者一些操作，去完成大部分的操作。 当然，因为时间的关系，我们的客人进入这个酒店以后，怎么样从终端的部分自动下载APP，怎么样从同一个酒店集团里面得到你使用习惯的一些数据，或者说你从这间酒店住了以后，把温度调到16度，在同一个集团下面，你入住另外一家酒店他会自动调到16度等等。 最后一个部分是能源和客户使用的习惯分析。在这些部分里面，就是能源管理的报告，在这些报告里面最重要的部分就是BA的再调试，对于酒店也是同样一个很重要的部分，就是酒店在不同的做装修风格的改进，或者是说酒店根据春夏秋冬四个季节的不一样，里面设定的状态是不一样的，不会像我们国内的一些通常模块化的定制做法，我把你做死，只有春天和冬天，你只有用空调和不用空调，只有制冷和制热，我们的系统会自动的分析春夏秋冬，会自动分析客户，系统会自动的根据你的身份去做程序的升级，根据你身份的不一样去做自动的升级。这个功能以前是怎么做的呢?以前在酒店里要做升级改造的话，他一定要通知当初卖这个产品的供应商来进行设备或者程序的升级，而我们不需要，我们只需要针对数据的分析，针对身份的分析，我们通过云数据的存储和本地数据的存储，自动更新春夏秋冬的数据。所以我认为在酒店的解决方案当中，安全、舒适、经济、节能是相辅相成的，不要单单来讲节能，如果节约的能源，你不舒服的话，我相信也没有人来干这件事情。所以，实现多种照明效果，美化环境等等，这些都是我们知道的总体效益。

　　介绍完方案以后简介一下我们的公司，EASEIC致力于成为建筑电气产业的领导者，这个是我们给的一个解释，为什么叫毅德，毅以进取，德行天下。我们在中国有两家工厂，同样在亚洲也成立的一些分支机构，我们提供了什么样的服务?这是我们的一个整合式能源管理服务策略，我们来看第一个部分，因为我们今天讨论的是灯光，第一个部分做灯我们没有做，第二个部分是能效管理的部分，末端设备的调光控制，我们拥有专利，在这个行业里为很多灯光控制品牌做调光控制。

　　在LED年代，即现在所出的年代，我们有很多LED调光控制，比如说我们一些同行认为调光控制很难的，或者调光控制有一定难度的，是因为他们不太了解或者说跟灯具的配合比较好，那么我们会提供一系列跟灯具配合的地方。第四个部分就是叫做一个小区域的，而到第五个部分就是我今天讲的整合式能源管理。我们毅德拥有优秀的品质和保证，原因是我们提供了完整的解决方案，我们从控制到终端，提供了完整的产品链。我们现在除了在美国以外，在德国、韩国、新加坡、印度有多个直属代表机构和售后服务，跟我们密切相关的，在中国的华北地区、华东地区以及华西地区，我们也提供了办事处。希望大家能够从能源的应用上面去考虑节约能源，而不是从节约能源上面去节约能源，因为我们是在为投资方考虑，在为国家节约能源。

　　更多的能源解决方案，可以关注我们的网站。谢谢大家!