由千家品牌传媒主办的2014年第十五届中国国际建筑智能化峰会11月27日在北京国宾酒店盛大召开，作为智能建筑行业的第一盛会，活动现场吸引来自北京及周边地区的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等超过五百人齐聚一堂，共同就智能建筑技术应用及发展趋势深入探讨交流。

　　Tridium是一家全球性的软件及技术服务公司，开发和销售通用软件框架，用于解决智能设备管理相关的各种挑战。活动现场Tridium亚太区总经理刘永泽、Tridum亚太区技术总监艾铁军做客品牌专访室，与媒体朋友分享在过去一年中Tridium所发生的变化。

　　Tridium亚太区总经理刘永泽(左)、Tridium亚太区技术总监艾铁军(右)

　　刘永泽：大家好，我叫刘永泽，现在负责Tridium亚太区的整个业务运作，主要包括：市场开拓、市场销售、技术支持，我是三年前加入的Tridium，今年是第三次参加这个活动，感谢大家给我们机会做技术还有品牌的推广。

　　艾铁军：大家好，我叫艾铁军，进入Tridium三年半，主要负责亚太区技术相关的工作，包括培训、专业服务，还有一些售后技术支持以及售前技术推广工作。

　　记者：很高兴TRIDIUM参加本届峰会活动的采访，能否简单介绍下Tridium在2014年的发展情况有哪些变化?

　　刘永泽：2014年变化确实特别大，从几个方面，第一个从公司的战略，首先，整个组织的扩大，增加了销售能力，请了新的销售经理，负责整个中国区业务的开拓。其次，艾铁军的团队也增加了新鲜的血液。再有市场开拓方面，也有一些资源的投入，这三方面是我们要做的重点，今年都有人员的投入，符合了整个业务发展的趋势，2015年还会在这些方面有更多的投入，提升组织能力。

　　第二，整个业务线的开拓，大家了解Tridium是技术很强的品牌，特别是在OEM自动化方面，整个业务的扩展是远远超出这个范畴，今年在中国，我们取得一些可喜的成绩，首先，在空调设备的管理方面，建立了很强的合作伙伴。除了传统业务，我们还和生产设备厂家有合作，新业务的开拓取得比较好的表现。

　　第三，在工业设施管理方面，我们和全球Tridium的其他的成员合作，一起为福特集团提供全球工厂设施联网的能效的解决方案，整个平台是基于Tridium技术的，福特和Tridium全球已经在去年开始签订协议,并开始实施，今年将在中国区工厂进行实施。

　　所以整个的业务从传统扩充到新的业务领域，发生了很大的变化，空调设备的管理，联网设施能效管理，这是非常可喜的。

　　记者：今年4月份中国制冷展上Tridium推出了针对不同行业的多种解决方案，请您介绍下，这几种解决方案的具体情况，以及应用情况如何?

　　刘永泽：这个问题非常好，怎么更快地把Tridium的Niagara技术更好地贴近客户，这是我们在过去三年中一直在思索的问题，Niagara技术不是终端的解决方案，所以要有转化的过程，因为技术特点和业务模式决定了在推广过程中会有一些挑战。今年在北京制冷展推出了一些具体的解决方案产品，就是想加速Niagara在垂直市场的推广，让终端客户更好地采纳它。 4月份至今，有一些比较好的变化，我们认为这个策略是对的，我们今后还会把平台技术做到解决方案中。

　　物联网服务的平台是基于我们Niagara技术的，这个也是我们在制冷展所推广的，对空调设备的管理，与海尔的合作，这样推起来很容易让厂家或者终端用户靠近，所以有比较好的表现。

　　另外，在设备管理方面，广州、深圳也有一些厂家和我们合作，比如关于太阳能供水设备的控制，大楼的整个供水泵的控制，都是来源于我们的解决方案，我们树立了典型的案例，整个的供水的管理，整个大楼的智能泵系统的管理都可以应用这些技术。

　　记者：哪些是Tridium的垂直市场?

　　刘永泽：今年我们关注四个垂直市场，除了传统的楼宇自控，第二是工业设施管理，第三是智慧城市，第四是零售连锁，这是我们全球从今年年初定位的四个重点垂直市场。

　　怎么能够更快地把Niagara技术推广到四个市场?在中国肯定要加一些中国本地化的特色，更好的贴近于市场和客户，这是我们基本的理念。第一传统的BA还是我们很重视的，而且有很好的客户在合作，这是要坚持下去的已有的市场。第二是给设备厂家的配套，我们工厂设备自动化配套，无论海尔或者三菱，在提供设备的自控产品配合解决方案。第三是智慧城市，目前在国内与几家很有品牌影响力的公司在合作，签了很多战略合作协议。第四是零售连锁，关于冷链的解决方案，比如一些大的品牌，沃尔玛、物美，跨区域的连锁综合管理，提高能耗利用，减少运维的费用，使用Tridium的技术非常合适的。利用自身资源，结合市场的需求， 2015年也会按这个思路进行。

　　记者：典型案例能分享一下吗?

　　艾铁军：以设备联网管理领域为例，我们两个典型的案例，第一个是多联机空调VRF的集控系统，能够有效集中管理所有房间的空调内机以及外机设备，包括实时监控，电费分摊计费，能耗轨迹分析等，第一步主要是针对业主，对物业管理人员提供管理服务，未来第二步是2C的服务模式，把所有内机通过集控器自动联网到Nigara云端，每个住户就可以直接远程访问和控制自家的空调，获取数据报告，能源轨迹数据等。

　　另外一个海尔的中央空调云平台，用了Niagara的技术做集中联网实时管理平台，同时把所有的数据放在中央，可以通过地图导航的方式定位到每一个具体空调，如果有报警，自动推送到监控平台上，实时监控有问题的水机、冷机，等实时的状况，进行远程调试。还可以搜集到所有的能耗的数据，做能效的分析和对比，为用户提供有价值的数据决策报告。

　　刘永泽： 在联网领域中，2014年已经落地有一些项目或者案例，至今天我们还在跟踪，可能不便讲特别多，这样的合作伙伴很有品牌影响力的，明年的时候会有更好的来自于不同垂直市场的案例给大家。

　　记者：Tridium在智慧城市这块，主要推哪些产品?

　　刘永泽：这个问题很好，我一直在问自己，我老板也在问我，智慧城市我们做哪些东西?智慧城市是非常大的概念，我们看到智慧城市案例的分享或者是概念的介绍，包括国家发布的政策，可以说包罗万象，那么Tridium能做什么，就一定要谈到Tridium的技术特点，Niagara的技术平台，在这个层次上，有哪些东西可以做得更快，我们集中围绕在整个的设施管理方面，包括楼宇的设施综合管理、商用的写字楼、工厂、连锁店的管理，我们在整个推广过程中，都会结合智慧城市的概念，简单讲，Tridium在这个当中做得更有效的，就是把这些各类的设施综合管理，实现跨区的联网做到互联互通，从而达到节能、提高效率，降低整个的运维的成本。

　　艾铁军：智慧城市这个话题很大，智慧城市是公共设施的联网管理，为政府或者某一些机构直接服务的，当然也惠于民生。其实国外我们有很多的案例，包括新加坡的整个交通系统的联网，为政府和民众提供服务;中东的迪拜整个城市，2万栋以上的公共设施建筑全部联网，基于Niagara分布式联网平台，给公共部门提供了一个超大的监控服务中心，在美国拉斯维加斯主干道所有的能源站公共设施联网，为政府和业主提供服务能效管理服务。

　　在国内，我们有一个合作伙伴，要做整个供暖基础设施的联网管理，也是智慧城市的一个部分，把所有的末端设备通过Niagara分布式网络单元，接入到物联网，为甲方提供设备实时监控，能效管理，运维管理等服务。我们核心的价值是提供一个分布式联网平台技术，是把分散在不同设施内的智能设备有效的、安全的连接起来，并进行有效实时监控，能效管理，这是我们在智慧城市方面在做的一些事情。page

　　记者：刚才两位提到今年做了一些培训的工作，基于什么样的现状?培训的效果怎么样?

　　艾铁军：因为Tridium的模式是培养OEM客户，我们提供核心技术，让更多的设备厂家或者系统集成商用我们的技术，所以我们的技术支持核心就是提供培训。我们提供最核心的技术平台和相应的开发工具，通过有培训使用这个技术来开发项目和自己产品，开发自己的APP。过去的一年，我们培训覆盖整个亚太区，平均每个月都有课程，包括基础认证课程，开发认证课程，还有高级认证课程，我们全球有超过2万认证工程师，在亚太区去年就有几百个人拿到Tridium的证书，在全球的比例还是非常少，但是增长很快。通过四个层次的培训体系，让合作伙伴更好的用这个技术，服务市场。

　　未来的一年，培训方面还会增长，以前的课程是请国外工程师做培训，对于本地化的工程师有一定挑战，今后会把所有的课程转移成中国的认证课程，同样还是有四个层次的培训。同时建在线课程，设置局部应用的课程，通过在线或者课堂将两种方式混合起来，进行本地化的课程培训，更好的服务未来的亚太区市场。

　　刘永泽：培训对Tridium是非常重要的，总部有专门的机构Tridium大学，提供全球的培训资源，规划课程，今年之前我们的培训都是课堂式的，现在请到一些培训方面的专家，帮我们设计，做线上培训更方便，使用模块化以后就缩短至半个小时，而且非常细，有视频，按需点击，我们会进一步的加强整个培训的资源，让大家更方便，这是我们在加速推广Niagara技术的重要环节，我们会把很好的一些教学的方式，教材引到亚太区，现在面临的问题是要本地化，用本地的老师和方式进行授课，保证上课的效率和质量。

　　记者：Tridium在工业自动化领域是否有涉足，工业领域对技术方面有什么样的需求?

　　刘永泽：我们全球选了四个垂直市场，有一个就是工业设施，特别看好这个领域，这也是以后的增长点，今年与我们合作的福特，也有内部的工业部，还有其他的合作伙伴，我们是想通过Niagara技术帮助这些企业在设施管理能效控制达到效果，可以实现远程的互联互通，这个方向我们会坚持下去，我们会选一些比较有影响力的品牌。

　　艾铁军：工业4.0是未来的一个趋势，未来的4.0不只是主生产系统，还是外围的整个配套系统，将物流系统、能耗系统全部需要联网起来，变成一个高度智能化的生产过程。这中间Niagara有几个机会，第一个是主生产线的机会，我们接触的一家国内的制造工厂，下面用的是PLC控制，需要整个生产线的监控，我们的技术可以非常方便地将整个生产线串起来，高自由度的定制自己的监控系统。往外延，包括一些辅助的系统，都可以用Niagara，因为Niagara是足够开放， Niagara可以补充到未来的工业4.0，解决更多的外围系统和主控系统的有效集成联网互操作的问题，当然Niagara还是一个分布式的实时数据库，可以基于它打造工业制造企业的自己的生产实时数据库。

　　例如福特全球工厂，我们帮助把福特全球各个工厂的所有的能耗相关的系统连接起来，包括生产能耗系统、发电系统，空调系统，制冷系统等全部联起来。因为工厂是分散在不同国家和区域，管理和施工标准有差异，因此需要建立一个统一的型基准，有了基准以后，可以管控和对比不同的生产设施、工厂能耗的数据，为什么你的能耗比它还多?到底是哪些地方耗能最大，是不是有办法改进?这都是工业方面已经在做的事情。

　　刘永泽：Niagara可以做成PLC上面的监控级的企业级的平台，把PLC数据收集上来，做应用，也是我们现在刚才提到的案例，很重要的一个内容。对我们来讲从传统商业流域跨到工业设施领域也是很重要的方面，我相信这是我们非常重要的一个业务增长的亮点。

　　记者：工业自动化在中国市场还是有很大的机会?

　　刘永泽：没错。我们市场上可能会加速Niagara的推广，特别在新的垂直市场，原来做得不多，我们一直认为Tridium做得最好是商业楼宇，我们一直在这个领域投入，明年我们肯定会转到新的垂直市场，工业、数据中心，在冷店连锁我们肯定会有很多的动作。

　　记者：请谈谈Tridium在2015年市场和品牌建设有哪些计划?

　　刘永泽：品牌推广，技术推广是持之以恒的，第一，我们会加强线上线下的技术的培训，满足一些合作伙伴的要求，加速整个解决方案的落地，继续完善培训课程实现标准化。

　　第二，品牌推广，结合垂直市场的需求，原来更多的培训或者市场推广到楼宇自控，明年会有更多的垂直市场，工业、冷店连锁领域，到更多的垂直市场推广我们的方案。

　　第三个，与大学建立合作。Tridium是一家技术型的公司，我们构想在国内选一些有代表性的，软件技术比较有名的大学，物联网技术推广的比较好的大学进行合作，借助学校的资源、品牌和影响力，把Tridium技术推广开，2015年会有一些落地的项目。明年这方面会作为选修课程让研究生可以选Niagara的课程，可以做成一个学期，对于丰富学校的课件的内容，推广Tridium的技术，学校的平台是我们要投入的，我相信2015年我们这个方面会有成果。

　　各位来自不同的业务领域，我们可以谈得到细一点，我特别希望以后有机会和大家沟通，分享一些成功的案例、一些应用，希望大家给我们一些支持，帮助我们更好的宣传推广我们的品牌和技术。